开个网店，投点广告，结果点击不少，成交寥寥？问题可能出在关键词上。很多人以为只要关键词和产品沾边就行，其实差得远。比如卖机械键盘的，投“键盘”这个词，看起来没错，但搜这个词的可能是想找笔记本配件，甚至钢琴初学者。流量是来了，但根本不是目标客户。
别贪大词，小词更值钱
像“电脑维修”这种大词，竞争激烈，价格高，转化还低。不如试试“北京朝阳区笔记本进水维修”，虽然搜索的人少，但每一个都带着明确需求来。地域+具体问题+设备类型，这种组合词筛掉大量无效流量，留下的才是真客户。
用长尾词抓住精准用户
用户搜“打印机连不上电脑怎么办”，大概率是正对着机器发愁的人。这时候你的广告出现在前面，解决他的燃眉之急，转化自然高。这类词的特点是搜索量不高，但意图清晰。可以多列几个常见故障场景，比如“惠普1112打印机驱动安装失败”“佳能MG2580无法打印彩色”，每个都是一个潜在入口。
否定关键词也很关键
做广告不只是加词，还得会减词。比如你只修苹果电脑，那就在否定关键词里加上“联想”“戴尔”“台式机”。这样即使有人搜“电脑蓝屏维修”，也不会把预算浪费在非目标人群上。平台后台一般都有搜索词报告，定期翻一翻，哪些词带来了点击但没转化，直接拉黑。
参考对手怎么选词
打开竞争对手的网站，看看他们广告落地页的标题和描述，往往能猜出用了哪些关键词。也可以用一些第三方工具查他们的投放情况。不是照搬，而是找思路。比如发现同行都在推“数据恢复 企业级 硬盘损坏”，说明这个需求真实存在，值得跟进。
动态调整，别设完就不管
关键词不是一锤子买卖。月初跑一周数据，看哪些词点击高但转化低，降价或暂停；哪些词默默带来订单，可以适当加价抢排名。比如“iMac屏幕碎了换一块多少钱”这种词，一开始不敢投，结果发现前三天就成交两单，后续就可以扩大匹配范围。
广告费是按点击扣的，每一分钱都得算清楚。与其广撒网，不如打深井。找准那群真正需要你的人，话说到点子上，生意才能做进去。